THE INFLUENCE OF CHILDREN (ALPHA GENERATION) AT THE TIME OF PURCHASE AT DOCE INFÂNCIA, IN THE MUNICIPALITY OF JUARA - MT
DOI:
https://doi.org/10.63330/armv1n4-017Keywords:
Consumer behavior, Children's clothing, Children's influence, Digital media, Purchase decisionAbstract
This paper analyzes parents' perceptions of children's influence on their purchasing decisions for children's clothing, based on a case study conducted at the Doce Infância store in Juara, Mato Grosso do Sul. The research was motivated by the author's practical experience in local commerce and the growing relevance of child consumer behavior. The objective was to identify the socioeconomic profile of customers, the influence mechanisms used by the market, and parents' acceptance of the influence exerted by children on purchasing decisions. The methodology involved the application of 204 questionnaires to parents and guardians between November 2024 and February 2025, in addition to secondary data research on academic search sites. The results indicated that digital media is the main source of influence on children, accounting for 47% of the responses. It was also observed that emotional factors and affective appeals used by children play a significant role in parents' purchasing decisions. The majority of respondents were women, married, aged between 31 and 41, with incomplete higher education and incomes of 3 to 4 minimum wages. It is concluded that children exert an indirect and growing influence on family consumption decisions, which highlights the need to expand studies on this behavior, with more comprehensive samples and variables.
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