INFLUÊNCIA DAS CRIANÇAS (GERAÇÃO ALFA) NO MOMENTO DA COMPRA NA EMPRESA DOCE INFÂNCIA, NO MUNICÍPIO DE JUARA – MT
DOI:
https://doi.org/10.63330/armv1n4-017Palavras-chave:
Comportamento do consumidor, Vestuário infantil, Influência infantil, Mídias digitais, Decisão de compraResumo
Este trabalho analisa a percepção dos pais sobre a influência das crianças na decisão de compra de vestuário infantil, tendo como base um estudo de caso realizado na loja Doce Infância, em Juara – MT. A pesquisa foi motivada pela experiência prática da autora no comércio local e pela relevância crescente do comportamento do consumidor infantil. O objetivo foi identificar o perfil socioeconômico dos clientes, os mecanismos de influência utilizados pelo mercado e a aceitação dos pais frente à influência exercida pelos filhos nas decisões de compra. A metodologia envolveu aplicação de 204 questionários com pais e responsáveis, entre novembro de 2024 e fevereiro de 2025, além de pesquisa de dados secundários em sites de buscas acadêmicas. Os resultados apontaram que as mídias digitais são as principais fontes de influências sobre as crianças, representando 47% das respostas. Observou-se também que fatores emocionais e apelos afetivos utilizados pelas crianças têm papel significativo na decisão de compra dos pais. A maioria dos entrevistados é composta por mulheres, casadas, com idade entre 31 e 41 anos, ensino superior incompleto e renda de 3 a 4 salários mínimos. Conclui-se que as crianças exercem influência indireta e crescente nas decisões de consumo familiar, o que evidencia a necessidade de ampliar os estudos sobre esse comportamento, com amostras e variáveis mais abrangentes.
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